随着手机app推广渠道的发展和成熟,CP和发布商越来越觉得以前app买量方式已经不能满足竞争日益激烈的营销需求。而且,如今app推广行业趋于理性和冷静,产品的质量和品牌越来越受到重视。每个人除了粗鲁简单的获取用户之外,也希望有一种新的、更持久的高质量的app推广方式来为app引流到更多新用户。
一、cpa联盟推广
现在行业内有很多的专业app推广联盟,主要是以cpa推广的效果最好,最为广大app广告主喜爱,这个就是我们比较熟知的cpa联盟,比如以专业推广直播、交友、聊天app比较有名的唯尚联盟为例:
唯尚广告联盟是一个流量变现平台,无论您是网站站长还是其他平台引流,都可以通过唯尚联盟进行变现。合作模式以CPA为主,产品主要为正规美女直播APP。 自2014年成立以来,联盟坚持日结算,零扣量,不断优化广告收益,目前已服务站长及渠道5万+,合作的广告主达上百家,日激活量20万+,累计为渠道和广告主创造了数以亿计的收益。
cpa联盟推广app按效果付费,整合了行业内上下游的广告主、个人站长、以及海量的网络兼职人员和商家,因此可以让app可以获得更多的曝光和展现,从而来为我们的app产品引流到很多的真实用户。
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二、网盟推广
网盟带来的量比较大,而且见效很快,成本适中,但是卸载率高,沉默用户多。
1、Banner
又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式,通常出现在顶部和底部,绝大多数广告平台都支持,比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小,收益也比较平稳,大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广,缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。
2、插屏
又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。
以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。
3、积分墙
在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,CostPerAction)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。
这种方式起量快,效果显而易见,但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用,所以存活率不高,造成推广成本加大,适合大型有资金、需要尽快发展的团队。
正常情况下Android的积分墙不建议做,原因是Android不像iOS只有一个应用商店AppStore,它可展示的资源相对较多,无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量,且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。
4、PUSH
作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。
当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。
三、换量推广
通过BD合作的方式互换流量,你用我的,我用你的,大家相互置换用户。
1、内容合作
通过优质的内容,吸引到精准的客户和潜在客户,从而实现营销的目的。
2、开屏
打开App时全屏/半屏展现,在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App,因此与其他广告形式相比,同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。
3、弹窗
一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。
4、焦点图
可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。
5、应用内推荐
换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐,如果位置比较深,且对方的用户量不大,基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显,才可能有效果,否则不要将精力放在这块。
四、应用市场推广
由于进入的时间比较早,用户积累比较多,有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。
业内的推广公司有,第三方电子市场,比如百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等;手机厂商,比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等;移动MM、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。
跟这些渠道的合作方式无非两种,第一种是免费合作,主要是首发、活动等合作,跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置,第二种是付费合作,大多数市场会有对外公布的刊例,跟市场运营谈好价格付费推广。
1、市场首发
首发时间的确定(确定渠道给的位置);
按照首发要求提前做好包(首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐);
软件测试;
传包到首发平台(进行广告宣传,查看首发的位置,量级变化);
首发过后更新其他渠道的包(包括官网,手机下载页的包);
首发数据总结。
2、市场活动
来源:关注开发者活动版块;负责活动渠道负责人;和别家app联合、节日活动、专题活动和小编推荐等;
微博、微信宣传配合;
确认活动位置,排名、Banner(需要设计要提前设计好);
数据监测;
关注竞争对手的活动。
3、换量
可以跟其他app或渠道换量,最好是跟量大于自身的去做换量
评估下要不要换,用户群是否一致,是否竞争关系,对方的品牌形象;
按照换量要求,交换素材上架;
后台数据监测带量情况;
查看对方APP,确认位置;
根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。
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